GANAR - GANAR, HISTORY.

Una negociación "coherente" en esta área se produce cuando el negociador puede obtener todos o la mayoría de los resultados que su parte desea, pero sin conducir a la parte contraria a interrumpir permanentemente las negociaciones.


La negociación tradicional se denomina en ocasiones ganar-perder debido al estilo de dureza de los negociadores (también conocidos como lobos de mar) que persiguen conseguir tanto como puedan para su parte. En los años 70, los practicantes y los investigadores comenzaron a desarrollar el enfoque de Ganar-Ganar en la negociación de forma que las dos partes quedaran satisfechas al haber obtenido beneficios. 

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