ENFOQUES EN UNA NEGOCIACIÓN.
"Enfoques que puede haber en
una negociación:
·
Pierdo-gana
·
Pierdo-pierde
·
Gano-pierde
·
Gano-gana
El primer término se refiere a la percepción de la propia
persona del estado de la negociación para ella misma y el segundo término para
la percepción de la propia persona del estado de la negociación de otra persona
(adversario o contra-parte).
Estos estados significarían:
(Él) Gana: La otra persona obtiene acuerdos por
encima de sus objetivos mínimos.
(Él) Pierde: La otra persona obtiene acuerdos por
debajo de sus objetivos mínimos.
(Yo) Gano: Obtengo acuerdos por encima de mis
objetivos mínimos.
(Yo) Pierdo: Obtengo acuerdos por debajo de mis
objetivos mínimos.
El enfoque Gano-gana es el más honesto, ya que
su intención sería que ambas partes saliesen beneficiadas en dicha negociación."
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